我認為，專業性是我和西安營業部全體營銷人員目前最大的短板。就營業部目前接觸到的情況，有很多客戶在其他公司均有分倉，甚至是在其他公司分倉的資金更多。能夠在我們公司開戶，說明對公司和營銷人員都是基本認可的，但是將主要資金分于其他席位，說明我們的服務還有很大的差距。

　　我一遍又一遍問自己，很多客戶我們也接觸到了，但是卻沒有開發過來；有的客戶我們努力使其開戶了，但是卻沒有入金；還有一部分辛苦入金交易了，通常卻由于虧損（很多時候，客戶甚至還沒搞懂如何掙錢，如何賠錢）失去了興趣，離開期貨市場。我們又要將重新開發客戶的路子走一遍，再走一遍，一直走下去。之所以會這樣，很大程度上是因為我們在走最初級的營銷路子：靠的只是自己的一個個電話、一次次跑動等最簡單的手段。可是這些是每個營銷人員都會做的事情，我們在跑動，別人也在跑動。我們靠什么來與別人不同，或者超過別人？如果只是停留在這個階段，那就永遠只是個跑腿的服務人員。我們所提供的，很大程度上也僅僅是個跑道而已。客戶選擇誰，對他的影響不大，或者幾乎沒有影響，我們也就只能仰仗客戶多分倉，這種營銷，太被動了。

　　學習是個沒有止境的事情，人常說，活到老，學到老。我們這個年紀，是比較尷尬的年紀，年紀稍長的，正值當打之年，同時又有著豐富的閱歷和經驗；年紀稍小的，是一些剛剛步入社會的有著無盡想法與沖勁兒的人。如果沒有求知的欲望與行動，進，永遠生活在前人光芒之下，沒有任何突破，退，則很快就會被后來者淘汰。不學習，我們就是個通道而已，不學習，我與忙碌的餐館服務生也沒有太大區別。唯有通過學習，提高專業素養，走專業化道路，于社會體現自身的價值，于自身則實現一點點目標。