2014年工作以來，唐山營業部成績一直處于下滑過程中，從年初最初的3000多萬到現在的不足1000萬，雖然有大客戶撤資的原因，但更多的原因還是因為沒有業務開發工作不成熟，業務人員除了孟德剛外其他業務只能開發小客戶，沒有開發大客戶的能力，在客戶的后續開發上沒有連續性，營業部業績下滑之快，也有很多個人因素在里面，值得思考：

　　1.有很多大客戶都希望找有品牌有口碑的大的期貨公司進行合作而不考慮我們。

　　2.客戶除了要求降低手續費外幾乎沒有可以要求我們提供的服務。

　　3.每當客戶問到我們公司是不是有什么好的產品可以推薦的時候我都拿不出什么可以推薦的。