2012年對唐山營業部來說是一個內外兼修的驚蟄年。營業部在新舊紀元交替的末日年里開始了蛻變，人員更迭調整，具有競爭力人員加入，結構逐步穩定，全體成員共同努力，營業部也一躍從普通營業部提升為試點營業部，上升為公司中堅力量，不同的業務考核方式也使員工收入增加，帶給了大家不同的喜悅。

　　在過去的一年里營業部在內務和業務上經歷了兩件大事，一是營業部的整體搬遷工作，二是從普通營業部跨入試點營業部的級別提升。雖然營業部去年喜事連連，但總體保證金上仍然未能達到年初設定的3000萬目標，并且與其他試點營業部相比仍處于末端。為了達成2013年的任務，營業部需要在開源節流方面下足功夫。

　　首先要做的就是具有業務開發人員的引進。目前營業部能接觸大資金客戶的業務人員過少，希望今年能將A營業部的一個副總引入公司帶來新的氣象。

　　其次是業務人員薪資制度的修訂。對于達不到升級科室的員工，營業部的薪資還是需要制定一個激勵的機制才能刺激開發的潛力。因此有必要重新制定業務人員的獎勵薪資制度對大家進行調整和激勵。