反省一：如何管理營業部

　　管理的目的是為了實現營業部效率最大化，最主要對象是營業部中的每個員工。如何發揮大家的能動性，最完美的狀態是大家自己有主動意識，我覺得作為領導者重要的是如何去激發員工的工作的積極性，提供好的平臺，整合大家的力量，而不是通過簡單的管理制度、框架來實現營業部的發展。在營業部的時間越長，我越意識到這樣的理想狀態只是一種美好的心愿。人與人之間的差異很大，每個人價值取向不一樣。這樣看似隨性的管理方式對于以新人為主的營業部真的不合適。在今后的工作中要不斷的調整管理辦法，應該已管理制度、框架為基礎，給予適當的自由度、靈活性。

　　反省二：如何看待市場開發

　　市場開發是公司的核心，在行業大部分公司都同質化的今天，我們如何贏得市場，在客觀條件不如對手的情況下，我們如何贏得客戶。來到太原期間，我覺得自己看待市場眼光過窄，過于簡單的認定市場就是一個又一個的客戶，其實不然，市場絕對不是一個又一個客戶的簡單相加。市場開發是系統的，要結合當地市場的客觀情況，總結市場開發成功經驗。市場開發方向明確、思路要清晰。開發過程中根據情況作不斷變化。