時間飛逝，轉眼又走完了2013年，期盼著時間與收獲能成正比，但未必能如愿……

　　回顧走過的這一年，有積累、有沉淀、有不足、也有希望……

　　從對轄區市場的不斷摸索中，深刻體會到競爭的殘酷及形勢的嚴峻，但也必須尋求自身的生存法則。也許我們現在還沒有較為成熟的什么私人定制產品，也沒有所謂的操盤高手坐鎮，但我們也希望用我們的真誠和服務來得到認可。

　　這一年我們雖然是沒有圓滿完成年初下達的目標任務，但在員工隊伍及優質客戶的積累方面還是有一些收獲。后臺員工隊伍的穩定及工作能力的不斷增強，新進市場人員必須是有現成的客戶資源及可挖掘的潛力，對落后人員的淘汰，已基本進入一個良性循環的軌道，特別是合規工作得到了轄區監管部門的表揚和肯定。目前留存的客戶基本是在這個市場上有生存能力的優質客戶，也可以說有了一定的沉淀。在產業客戶的開發上，通過今年一年的摸索，也有了一定的進展，這也是我們的希望和動力。

　　隨著行業的不斷發展及新型業務合作模式的興起，我們也必須與時俱進，2014年，想嘗試尋求一些好的資管合作方，來應對不同客戶的需求。

　　不足之處：出于對工作的責任和原則要求，對在員工中出現的一些不良現象與消極狀態，我們也進行了整頓與規范，但在處理方法上可能沒有做到盡善盡美，由此也引起了一些不必要的糾紛，給公司和自己帶來了不必要的麻煩，同時也影響了正常的工作開展，在以后的工作中一定要注意處理的藝術和方式方法。

　　以上是我的感悟與反省，有不當之處，請領導指正！