共聚中財，對于我是一個嶄新的開始。忙碌的2012年過去了，是應該靜靜思考一下，好好反省一下這一年來所做的不足之處了。

　　一、市場開拓的深度不夠，客戶結構相對單一

　　我部現有的客戶，基本都是農產品產業客戶，交易品種較為單一，這樣一頭沉的局面勢必會帶來發展的不穩定。客戶結構上一定要多元化，農產品、工業品、金融衍生品客戶要均衡發展，只有客戶結構穩定了，才能穩步發展。一旦條件成熟，一定要大力改變這一現狀。

　　二、手續費標準相對較低，沒有給公司帶來盈利

　　由于地域、現實條件等種種因素，現階段我部手續費的標準較低，有了一些資金量但是成交量卻沒有上去，因此沒有給公司帶來利潤。沒有盈利就是沒有盈利，找任何的理由也是沒有用的，投資是需要有盈利的，我們不能讓公司白白的對我們投入。萬事開頭難，現在我們已經奠定了一些基礎，為公司創造利潤只是時間的問題了。

　　三、流失了一位很有發展潛力的市場人員

　　沒能留住這樣一位有經驗的期貨人才，我十分惋惜。事情是靠人做的，有好的人，才能做好事情。在以后的工作中，我會更加注重培養和教育，多跟員工深入溝通和交流，盡力調動和發揮每一個人的能力。

　　今天的反省是為了明天的進步。看到，知道，就要做到，知行合一，做到才是力量。2012年過去了，現在是2013年了，我有信心在2013年做得更好。