2011年已經過半，長沙營業部業務仍舊未有大的突破，看在眼里，急在心里。是該好好理一下思路了。

　　一、關于學習

　　學習主要集中在營業部管理和業務開發兩個層面，金融衍生品市場，除了專業性要求非常之高以外，其變化莫測的特性，也要求我們的從業人員尤其是接觸客戶的一線人員，具有較高的專業水平和能力，這就要求市場開發人員要有不斷學習的精神，只有不斷的學習新的知識，提高自身專業水平和技能，才能適應市場的不斷變化的形勢，也才能夠在市場開發過程中勝任各環節的工作。營業部負責人是公司派出經營機構的負責人，可以說是封疆大吏，同時也是一個團隊的領導者和帶頭人，在管理和經營過程中，領導除了要有明確的經營思路和管理辦法以外，必須在言行方面做到以身作則，因為團隊中的每一位成員都在關注你，你的一言一行都將影響到下屬，所以要做到業務上身先士卒，管理上嚴格要求自己，這樣才能嚴格要求你的下屬，管理好整個團隊。想到成為一名合格的營業部負責人，必須在期貨市場開發專業方面和業務團隊管理方面不斷的加強學習。我在這兩個方面都還有待提高，離合格的營業部負責人還差很遠，必須得引起重視并加以改進。

　　二、關于創新

　　在期貨市場競爭日益激烈的大背景下，如何能使自己立于不敗之地？那就要不斷的求新、求變，隨著政策面的放寬，期貨營業部各項業務將逐步展開，那么針對客戶的理財業務也將成為營業部開發市場的有力工具，而我們的市場開發人員就要有這樣一種超前和創新的意識，在一些細化的業務方面找到吸引客戶之處，并形成自己獨特的業務開拓風格。形成自己的業務風格無論在營業部初級突破階段還是擴大經營階段都是非常關鍵的，只有擁有自己的業務風格才能在同質化競爭愈演愈烈的行業中立于不敗之地。怎樣形成長沙營業部自己的業務風格，尋求突破是目前營業部面臨的重要課題。

　　三、關于執著

　　借用王國維的一段話：古今之成大事業、大學問者，必經過三種之境界：“昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路。”此第一境也。“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。”此第二境也。“眾里尋他千百度，回頭驀見，那人正在，燈火闌珊處。”此第三境也。未有不越第一境第二境而能邃躋第三境者。那么在自己遠大的目標面前，我們走到了哪一境界，我想肯定是在第二境界苦苦掙扎，做期貨市場的開發工作難度比較大，畢竟期貨市場是風險投資市場，要說服你的客戶拿出錢來投資于高風險的市場，不是一件容易的事，而且期貨是一個抽象而無形的東西，讓投資者能夠全面了解這些也是很費周折的。這就需要在對客戶的工作當中要有持之以恒的精神和足夠的耐心，不能急于求成，在付出努力的同時還要不斷總結，不斷發掘客戶的潛在需求，從而達到事半功倍的效果。做到這一切都需要一種對期貨事業的熱愛和執著追求的精神。只有經歷了立志、奮斗的過程才能真正看到燈火闌珊處的那個她！