歲月匆匆，時光如梭，轉眼我從公司辦公室崗位上調到營銷前線擔任區域執行官將近兩個年頭，回想過去的這段時光，經歷太多，感悟太多。從最初涉入市場的興奮到期間工作階段的彷徨，有成功來臨時的喜悅和遭受失敗時的痛苦，有沉重的壓力也有無窮的動力，有太多太多的話想說，但又不知從何說起，我想用 “ 酸甜苦辣就是營銷 ” 這句話來形容營銷最貼切不過了。

　　感悟之一： “ 正、勤、苦、勇、嚴 ” 這中財五字訣是我本人認為最貼近市場，最貼近我們營銷的指路燈。其中每一個字都銘記在所有員工心中，她時時鞭策和激勵著我們，是我們立足于中財，立足于社會的基本條件。這五字訣不僅僅是中財的，更是社會的，是精深的人生哲理和極具內涵的為人處世方法。只有做到 “ 正、勤、苦、勇、嚴 ” ，我們才能在中財所創造的發展舞臺上充分展現自己，實現自己的人生目標。

　　感悟之二： “ 市場是做出來的，不是說出來的 ” 。作為一名中財集團的區域首席執行官，我時刻承受著公司和市場所帶來的壓力。我們區域的成長和發展必須緊跟公司的發展步伐，形勢逼著我們必須把市場開拓好，管理好。公司交給我們一方市場，我們必須承擔起這個艱巨的使命，市場營銷是靠銷量、市場占有率以及區域的營銷團隊建設來評定的，我們所做的營銷工作必須經得起公司和市場的檢驗。而這就需要我們按照公司相關政策，努力去做市場而不是光靠說。所謂的做市場就是根據各自區域情況，制定相應的市場開拓方案，腳踏實地，精耕細作，最大化的提升轄區銷量。一味的埋怨政策，找客觀原因那都是徒勞的，也將最終被公司、被市場所否定的。

　　“ 沒有做不好的市場，只有做的不好的市場 ” ，楊總的這句話時刻縈繞在我心頭，也是我對下屬營銷機構說的最多的一句話，這句話很好地反映了市場競爭的殘酷性，同時也確切的體現了市場營銷工作的本質屬性。每當想起這話，我就感到非常之慚愧，我們的區域應該屬于做的不好的市場。雖然有這有那的客觀原因，但所有的理由都是蒼白的。我們希望看到的是實實在在的銷量和營銷戰果，身在其職，我將時刻不忘中財賦予我的使命和責任，在發展區域營銷的同時，也最大限度地發展自我。