1、在業務開拓上面跑得不夠快,面對困難歸因外部因素比較多。13年度下半年業績比上半年要提升很多,但相比其他兄弟廣角的業務部門收入上差距還是比較明顯,時常也在總結原因,總是歸結為杭州市場比較難做,企業杠桿率高,操作日期短,市場成熟度高,競爭比較激烈,浙江經濟這二年不景氣,風險大。而不是時常去想我們自身那些地方做得不夠好,跑動是否夠積極,業務思路上是否有問題,業務半徑是否太小。**業務需要天時、地利、人和三者均佳為好,這樣市場誰都喜歡做,但我們改變不了天時、地利,我們只能從自身上面多想辦法,這也是我們14年需要改進和提升的地方。
2、業務風險控制方面能發現問題,但不是以積極的心態去解決問題,一旦發現風險點,業務放棄為主。誰都喜歡銀行貸款全**,無對外擔保,干凈清楚的業務,13年做的也都是這種類型的業務,做得放心是放心,但是業績就差強人意。我們其實只要能判斷企業短期半年之內不會有大的問題,如有對外擔保,如果能調查互保企業品質尚可,短期不會有風險發生,如果銀行對接、**均優質,對復雜的業務,多化心思,所有的風險點的了解清楚,在可控的前提下,我們還是可以嘗試去做的。
3、團隊建設方面,引進人才比較失敗,13年只有出的沒有進的。目前三個科室,只有一個科室是三人標配,另二個科室均只有二人,而且在14年,有二位女同志要生小孩,這樣不用說營銷人員戰斗力下降很多,業務一多的時候,操作人員有可能都會人手不足,13年也通過銀行行長、朋友圈子介紹,希望引進適合我司的人才,最好是引進就能用,就能帶來很多資源的,14年學會二條腿走路,引進精英固然好,引進新畢業的或剛進入社會工作經驗不豐富,但踏實肯做,有潛力的年青人也可以,畢竟培養出來的人忠誠度也會高很多,也更適應中財的企業文化。
4、由于13年工作比較忙,壓力也大,對自已的學習和提升方面放松,一年下來,基本沒看過什么正經的經濟類的書,也沒有特別去看一些財經專欄,一有空閑時間,均是做一些無聊放松的事情,導致眼界也越來越小。