轉眼間，我來到中財廣角五個多月了，從個人角度講收獲極大，在這里使我有機會接觸到了與在銀行不同的客戶群體，切身體會了什么叫民間融資，看到了這個社會更為真實的融資狀況。

　　自7月中旬我加入公司以來，隨著業務營銷工作的展開，我也對本公司及上級集團公司的認識不斷加深。總結這幾個月的工作，成績很不理想，部門只做了3筆金額較小的項目金融業務，與我給部門制定的目標以及上級領導的期望相去甚遠。經過反省和總結，在工作初期，我在工作中還是存在諸多問題和誤區的。

　　一、對困難考慮不足：表現在一方面對公司業務理解和把握總是出現偏差，另一方面營銷范圍過于集中在銀行范疇。

　　1.想法過于簡單，業務營銷過于急躁。由于一直在銀行系統內工作，近幾年崗位又在銀行高管范疇，在銀行業內人脈資源豐富，因此，對完成任務指標信心十足。對本公司的業務尚未有效把握，對業務操作缺乏困難認識，即匆忙展開營銷，花費了很多時間和精力，聯絡感情，推銷自己，做了很多事，但最終能夠操作的業務信息貧乏，效果很不理想。由于針對公司的項目金融業務只是通過與公司領導一些簡單的攀談了解，就認為接觸上了一個新的、具有廣闊前景的收入模式，即熱情百倍的辭去銀行工作，投入本公司業務營銷，存在很大的盲目性，沒有認真全面整體的對公司項目金融業務學習，并了解市場，困難考慮不全面，而且公司的業務操作流程以及針對各種風險的把控方式均有所不同。這需要我在今后的工作中繼續認真學習，并加以注意。

　　2.營銷范圍較狹窄。因為自己和部門科長均來自銀行，所以工作始終圍繞銀行系統展開。但由于大部分銀行渠道來自像建行、農商行等注重國有大型企業客戶的銀行，業務資源不足，還有就是這些銀行渠道的朋友們普遍謹慎，對此又有一個認識過程，見效較慢。

　　二、工作策略應及時調整。經過前期努力，但工作效果不理想，總認為還需進一步溝通，沒有及時下決心調整方向，致使效率表現較低。

　　1.工作中過于依賴銀行渠道。主要是我們對于一些過去關系比較熟悉的銀行領導過于依賴，比如建行朝陽中小企業中心的副主任、上海銀行的支行行長、北京農商行朝陽支行、浦發各支行行長等，由于私人關系較好，又都表示愿意合作，較多精力、金錢和時間都花費下去，但終因銀行信貸結構問題，符合標準的業務幾乎沒有，以致沒有進行實質性的合作。經過總結，我部應及早獲取該行的信貸臺帳，提前部署，否則，保持聯系即可。

　　2.缺乏工作方法，對本行業沒有經驗。在實際工作中，市場部的同事為我們做出了榜樣，他們的一些好的工作方法和經驗，我們沒有及時采納，比如一些擔保同行和房產中介，常常能夠帶來很多有價值的信息，最終操作成功。因此，對于剛剛入行的新人來說，除了應認真學習好業務外，還應總結行業的好的經驗和做法，不斷積累。