反省是對自我的客觀理性的評判,是認識自我的途徑,更是提升自我的重要手段,現對上半年工作進行反省。
作為今年新成立的市場科室,開展營銷工作以來業績沒有明顯起色。隨著銀行信貸規模的進一步緊縮以及企業融資成本的進一步增加,開拓新增業務難度加大。原有轉貸業務中有部分與集團作業標準有偏差,最終被集團否決,造成融資擔保客戶資源下降,間接的關聯衍生業務鏈斷裂,對業務收入亦有較大損失。同時銀根緊縮環境下,風險隱患、各種變數也在加大,審批完成的多筆項目金融業務未能操作也較為可惜。
靜下心來反思現狀:由于整體業務基礎比較薄弱,尤其是在經歷了部分客戶脫保后,融資擔保客戶數量減少,項目金融業務也處在不穩定狀態,無法形成穩固的業務來源渠道。自身的營銷思路還是比較單一狹窄,跑動銀行、客戶亦不勤快,跟進營銷策略上缺乏計劃。營銷積極性亦有所下降,表現較為松懈。
同時在項目金融操作把控上,對突發情況的預警能力較差,對可能出現的風險處理棘手時,會產生消極情緒,特別是經歷了大額項目金融業務的操作過程,更是感觸頗深。對風險的考慮有時不夠周全,缺少條理性,化解風險的能力和心理抗壓能力還有待提高。
既然看到了自身缺點,就應樹立信心,及時調整思路,為接下去的業務拓展做好準備。如今我們的工作面臨更加嚴峻的考驗,不進則退,更要全力以赴,努力發揮自身優勢,爭取完成既定業績。
以上是對自我半年來工作的簡要反省。