反省一:公務拍賣業務開發不力
一是項目業務幾乎牽扯了全部精力。項目業務營銷任務很重,占據了大量的時間,且在項目業務操作期間,“簽字畫押發信息,左右應付打電話,銀行客戶忙溝通”,根本不能離身半步,完全無暇顧及公務拍賣業務的開發。
二是現在公務拍賣業務基本采取搖號方式遴選拍賣機構,營銷成本很高,中“獎”率很低,開發信心不足,因此影響了公務拍賣業務的開發和承接。
反省二:自由委托拍賣業務招商突破乏術
第一季度承接的**和**拍賣項目都因招商不成功而流拍,第二季度承接的56套商品房拍賣的招商工作還是存在較大問題,本來該房產價格應該有一定優勢,但目前住宅類房產形勢不太好,加之客戶資源短缺,自己對拍賣客戶資源重視不夠,辦法不多,因此經過一個多月的招商,情況不容樂觀,還需想辦法解決。
反省三:團隊營銷能力尚待提高
一季度拍賣公司除陳**承接*縣公共資源交易中心一單拍賣業務外,其他人員均無業務。二季度略有起色,業務人員中共有3人5單業務,但業務底蘊尚不夠深厚,業務拓展尚缺營銷寬度和持續力。