一轉眼，2011年已經過去一半。回首這半年時間，雖然在有些方面相比去年取得了一定的進步，但仍有許多不足之處有待改善，主要表現在一下幾點：

　　一、營銷業務的積極性有所下降

　　經過去年一年的開發，個人手上已經積累了一定的客戶資源，并已經有了一定的在保客戶，故在個人心態上相比去年一窮二白的狀況來說，營銷的力度有所下降。同時，面對日益緊張的金融環境，逐漸夸張的融資成本，個人在面對一些客戶及銀行提出來的要求時，往往由于受制于公司標準，導致后續的合作無法展開，進而在一定程度上影響了營銷的積極性。針對心態上的問題，下半年我必須積極擺正，努力在公司標準、客戶需求、銀行要求之間尋求平衡點，爭取下半年有所改善。

　　二、團隊建設不到位

　　步入4月，由于人員的離職，我部門人員結構進行了調整，同時補充了一名新進員工。面對全新的人員結構，深感壓力頗大。對于新來成員，由于其自身擁有一定的資源優勢，且主觀能動性較強，故本人對其管理相對以輔助為主，充分發揮其優勢，但個人的精力畢竟有限，有時候事情的重疊性會導致人精神疲憊；而對于另一位老員工來說，本著從其特點出發，我相對應的安排了工作內容，鼓勵其慢慢學習，調整心態，調動自身的積極性。對于團隊的建設，人員的安排，貌似合情合理，但似乎都有所欠缺。在以后的工作中，我將盡量做到團隊協作安排工作適宜，充分發揮各自優勢，同時加強對成員積極性的引導，爭取取得1+1+1大于3的效果。

　　半年來，有成功也有失敗，有經驗也有教訓。實踐中我深感自身在許多方面與其他同事存在差距，而現在已步入下半年，金融形式愈發嚴峻，面對惡劣的大環境，我必須切實做好本職工作，逐一克服缺點，保持良好的精神狀態，迎接下半年的挑戰，爭取取得令人滿意的成績。