第一季度科室的任務沒有按計劃完成，無論是從接單量和有效信息都很少，說明在市場開拓方向不夠明確，力度上也不夠深入， 存在的主要問題是：

　　一、銀行市場方向不是很明確，跑動的銀行面太廣，主要是大銀行，沒有針對區域性銀行進行營銷；對所分管的幾家銀行只是更多的聯系授信支行，沒有利用其關系深入到其他分支機構發掘信息，結果造成了接觸的銀行不少，得到的信息不多。

　　二、對跑動的銀行沒有深入持續跟蹤，開發業務的主動性不強。對跑動的銀行沒有持續跟進，沒有深入發展與銀行相關人員更進一步的關系，拜訪的次數不多，關系還不夠深入，不能有效的得到項目金融信息。

　　以上兩點是這段時間開拓銀行市場中存在主要問題，在接下的工作中必須要解決。下一階段的工作要以區域性銀行為主要開拓方向，并且要做到深入持續跟蹤，重點跟蹤1-2家有價值的區域性銀行，堅持做到每周拜訪，深入拉近與銀行主管人員的關系，爭取項目為主要開拓重點。

　　總結不足，通過思考反省，希望能夠在以后的工作中不斷提醒自己，做好各項工作，完成任務指標。