轉眼半年過去了，感覺很多事情還沒有大的進展，離年初的計劃還有很大的差距。現對上半年的工作情況，市場情況，不足之處反省如下。

　　一、工作方面。今年年初，自己給自己定了市場開拓計劃，每個星期去拜訪哪幾個企業，拜見哪幾個銀行客戶經理，自己每天也在督促自己，不能偷懶，更不能退縮。自己也很清楚，自己沒有退路，也沒有更多的時間去琢磨。想著只要付出就能有回報；想著真誠待人，人也會真誠待我；想著只要能夠做好人品，就一定能夠做好事情。轉眼半年又過去了，心急但不能亂方陣。深深的感覺到，一筆業務只有天時、地理、人和都具備了，才能促成一筆業務的合作。陰差陽錯，一廂情愿的事情也做不來。并不是只要符合中財的作業標準，就可以草率地去啟動操作。就像我們王總常說的一句話：真正的業務風險往往出在標單之外。深深地感覺到企業、銀行必須抓牢一頭。而不是所謂朋友的關系，在銀行或者企業出現自保的情況下，就能體現出來朋友關系的遠近，以免陷入被動。金融業務的雷區埋的都是大地雷，容不得我們去碰它；同時又害怕自己變成溫水煮青蛙，失去斗志和理想，所以在遇到困難面前，始終保持一顆勇往直上的心，畢竟自己輸不起，更失敗不起。韜光養晦，為了能和各層次的人有溝通的資本，本人每天都要看一些新聞，看一些書籍，特別是歷史書籍，熟讀歷史。也許在和人交談中會有更多的話題。有時談業務也許是很短的時間，更多的時間交談的是對方感興趣的其他話題，投其所好，對方哪方面感興趣就多談哪方面的話題，初次見面時，以最短的時間，找到共同感興趣的話題，找到切入點。業務員可以不是專家，但應該是全手。

　　二、市場方面。以往本人營銷銀行和企業是眉毛胡子一把抓，走了不少彎路，沒有突出重點，沒有重點去突破一家銀行系統，沒有重點去突破一類行業企業。人無完人，人的精力、財力也是有限的。以前只要是有人介紹銀行的人、只要是信貸上的，我就去營銷，就去交往突破。在經歷過很多垃圾業務信息后才明白，有些銀行，業務品種很少有符合我們公司要求的。銀行朋友也盡力地在幫忙，但介紹的業務，我們一再否定。對方也就失去了動力。本人深深地感覺到，我們的業務重點應該是在有連續業務的集團企業上面，就像攻占山頭一樣，攻占下一個，守住一個，再去攻占另一個山頭。在市場開拓方面，重點是要交對人，能夠結交上真正的朋友。有時結交上一個小人，就會壞大事的，就會后悔終生的。操作業務時，捫心問問自己，如果這筆業務的錢是自己的錢，還敢不敢替企業來還這筆銀行貸款。市場開拓是一個過程，同時也是一個系統，在業務促成的個個環節上，人的要素是最主要的。人與人之間的鏈條要環環相扣，才能做到心中有數，才能決勝于千里之外，才能立于不敗之地。每筆業務，每家企業也許都會有風險因素，我們要做到的是企業風險點出在別處都可以，但風險點就是不能出在我們這里就行了，我們就算成功了。

　　三、不足之處：（1）市場開拓方面，過于嚴謹，總感覺每筆業務，每個環節都有風險。金融業務本身就是技高人膽大的業務，在風險把控方面，顯得不自信，總害怕給自己帶來風險，給廣角帶來風險。（2）市場開拓方面沒有有效地借助外力，沒有借助團隊的力量。一股腦地憑著自己直覺往前沖。有時會出現瞻前顧后，患得患失，成功的幾率較低。（3）市場開拓方面，腿跑得不夠勤。有銀行朋友或者其他朋友介紹業務時，沒有及時的接觸銀行和企業，可能與銀行、企業只是在電話里溝通，談各個方面。有時在朋友介紹的業務不符合我司標準時，就一口回絕，沒有及時的接觸企業，也許該企業還有符合我司標準的其他業務。（4）學習方面，特別是金融知識學習方面，枯燥無味，有時會出現浮躁心理。沒有制定一份系統的學習計劃，學習知識隨意性較大，綜合能力提升較為緩慢。（5）溝通方面，本人與廣角領導、廣角同事，業務交流方面也比較少，沒有做到廣角內部之間，相互傾聽，相互學習，相互幫助解決問題。