本人是一位老中財，進入中財有近十年時間，也多次寫過自我反省。深知中財反省不僅是一種制度，更是一種文化。以鏡照人可以整形，以人照人可以整行。剖析自己的不足之處，才能加以改正，才能更好的成長。進入金融廣角一年多時間里，有激情、有失望、有徘徊、有迷茫；有辛酸、有進步、有反思、有期望，更多的還是困惑、更值得去深思的是反省。這樣起伏的心理象一個個周期一樣不停的循環，更象一個魔咒一樣把我罩在里面。深知中財這個平臺，能給人激勵，能給人欲望，海闊天空任鳥飛，但有時總感覺想飛卻飛不高，飛不遠。現將自我反省具體剖析如下：

　　1、關于學習。進入廣角以后，經過廣角組織的系統的、專業的金融知識和金融營銷技巧的培訓及多次現場演練，使自己從一個金融文盲到懂得一些金融知識的金融人士的轉變。廣角金融培訓時筆記記了很多本，卻很少主動拿出來再學習，只有在廣角組織的面簽考試時，才會臨時突擊學習一下。總想著反正筆記上記的有，需要時可以翻閱以前的培訓筆記。很多應該熟記的金融詞語和金融數字而沒有熟記，會出現在與金融高端專業人士交談時顯得本人不是太專業，有點一瓶不滿半瓶咣當的感覺。在學習金融知識方面完全是被動學習。也沒有主動地去學習一些關于金融方面的其他知識，包括國家大的金融形勢走向，金融重要信息等，總想著這些與本人做業務關系不大。其實這些都是很重要的，也是在做業務時不可缺少的知識儲備，也是中財標準業務能否啟動的關鍵因素之一。也沒有深入學習和剖析中財其他金融廣角出現的后經營案例，總想著這些與鄭州金融廣角比較遙遠，也與本人沒有太大的關系，其實這些血淋淋的案例就埋藏在我們身邊，這些地雷隨時都會爆炸。只有更好的學習風險防范的方法才能更好的避開地雷。在營銷學習方面，自己就憑著自己的激情和感覺，有著一股不服輸的士氣。沒有學習、掌握和利用一些金融營銷技巧，就像無頭蒼蠅一樣，撞來撞去。走過不少彎路，浪費不少時間。忘記了同行業間的學習，忘記了同事之間的學習，忘記了向金融前輩的學習。以至于在金融營銷方面進展顯得比較緩慢。

　　2、關于營銷。想著在金融界結交幾個銀行人員，在社會界認識幾個企業人員，中財金融業務就能做得開，門庭若市。在經過人力、物力、精力營銷后認識銀行人員，要么介紹的業務不符合中財標準，要么就不介紹業務，要么就是口頭承諾介紹但始終未介紹業務。交往得繼續，營銷得繼續，有的銀行人員承諾介紹業務，本人就一直在被動的等待，總想著鐵樹總有一天會開花的，總想著天上會掉餡餅。太過分的相信銀行人士，總以為只有通過銀行人士才能做好業務。經過一段低迷、郁悶之后，自我反省后感覺到營銷必須主動出擊，掌握營銷主動。主動營銷到銀行人士后，感覺關系貼時，就主動向銀行人士索要企業信息。主動去陌拜企業融資人員，和企業融資人員交朋友，以達到長期合作的目的。這也是一種和銀行合作的方式，還解除了銀行人士的后顧之憂。在營銷對象上，沒有重點鎖定、緊緊跟蹤好大的集團客戶、有連續業務的客戶。當集團客戶遇到困難、或者長時間沒有出效益時會出現退卻心里。有時和企業融資人員交往很長時間，談到具體一筆業務合作時才發現該企業借款流程不符合中財要求，企業不出具股東會決議、董事長不在借款合同上簽字等問題，極大地浪費了營銷資源。應該克服想著告訴企業合作的細節越多，就會出現合作的可能性就越小的心里障礙。

　　3、關于心態。學習和營銷本人都是一陣子熱，無足輕重，不能抓住重點，事半功倍。學習和營銷更不能夠長期堅持，三天打魚兩天曬網。想著自己是一名老員工，也應該在多方面給年輕人做好表率，業務肯定不能做得比別人差。憑借著自己的業務品德，發自內心地營銷市場。當遇到挫折和困難時，自己的沖勁顯得不足，解決困難的能力也顯得不夠，會出現低迷、迷茫的現象。每當看到同事有做成一筆業務或者本人受到領導鼓勵，就會再加緊營銷和學習。但當又遇到阻力或者辛苦跑來的業務不符合中財業務標準時，又會出現低迷、郁悶。自己心態經歷的就是期望、渴望、激情、失望、低迷、郁悶的過程，不斷重復的上演。自己沒有從根本上調整好自己的心態，達到循序漸進，運籌帷幄。沖擊市場時本人是孫悟空，士氣低落時本人又是阿Q，總能找到安慰自己的理由。