2011年第一季度銷量較去年有大幅度的下滑，市場、客戶和工程都出現了一些問題，本人有不可推卸的責任，現反省如下。

　　1銷量：2011年促銷較2010年促銷有較大的差距。2011年初本人沒有抓住中財促銷的機會，套取客戶的貨款到中財公司。促銷政策出臺后本人一直在考慮個人得失，考慮是否能夠完成當月任務，是否能夠享受到月度考核獎勵，沒有及時的把價格放下去。正在猶豫不決時被其他廠家捷足先登。其他廠家套取了客戶和加工廠的貨款，贏得了客戶、贏得了市場。客戶和加工廠購買了大量的其他廠家型材，消化也需要一定時間。嚴重影響了第一季度中財型材的銷量。本人錯失了良機，現在想想是錯誤的。

　　2客戶：客戶方面，特別是**客戶和**客戶的丟失深是可惜。促銷期間，客戶也都口頭明確答應打款備些貨。根據以往的情況，他們也會主動、積極的打款備些貨。在他們多次打電話要求價格再給些實惠時，遭到了我的拒絕。出現的情況同時也沒有引起我的重視，沒有積極的去和他們溝通，沒有積極去和他們一道布局未來中財市場，沒有積極的給他們增強中財信心。想著他們做了那么多年的中財型材，中財品牌是不會輕易丟掉的。導致了浚縣客戶和善堂客戶現以其他型材為主，丟掉了浚縣市場。同時新開發的客戶又遲遲不啟動，導致了浚縣市場銷量的斷擋。在開發新客戶方面也存在著很大的失誤，在去年浚縣一大型加工廠還多次找我，想做中財浚縣總代理，條件有中財公司來開，我當時沒有以市場和銷量為第一位，考慮到浚縣客戶和善堂客戶做中財那么多年，有感情了，客戶做的再小也不忍心拋棄他們，就沒有答應新客戶提出要做浚縣總代理的要求。等到今年促銷結束，浚縣客戶和善堂客戶沒有打款進貨又以其他廠家型材為主時，再去找先前的大型加工廠時，大型加工廠也是口頭答應做浚縣客戶就是遲遲不打款進貨。等于是用善良的仁慈丟掉了浚縣中財市場。犯了原則性錯誤，使浚縣中財舉步維艱。

　　3工程：今年工程上投入的精力和財力較去年也有所下降，特別是工程公關方面，方式較為單一，在工程關鍵人拒絕收取給他送過去的好處費時，接下來就無從下手，感覺中財已經失敗了，沒有更深層次的去深究，找到適合本工程的突破口。按照常規辦法去操作工程，遇到困難就退縮，喪失了此工程必須拿下來的決心和信心。另一個方面，操作工程方面沒有充分利用好鶴壁中財資源，喪失了一個一個有可能拿下來的工程。在鶴壁直接操作工程主要還有張經理和吳經理，在操作工程遇到阻力時沒有充分利用好中財資源，沒有及時和張經理、吳經理進行交流，沒有和他們一起商討解決問題的辦法，沒有利用他們在鶴壁的人脈關系，沒有想到和他們一到讓中財的鶴壁市場做大做強。本人比他們兩人年齡大，沒有做好模范帶頭作用，沒有帶領他們一到把鶴壁中財市場做大，沒有主動去做他們思想工作，沒有主動讓他們團結好，造成出現了1+1《2的局面，本人有很大的責任。