一年將終，已經到中財有快兩個年頭了，回首這一年的工作，想去總結一下，可也并沒有太多的感言，華麗虛妄的話自然沒有必要說，想想最大的感受還是和一年前的我對比一下所得來的。

　　從現在的角度看，一年前的我對項目金融業務的理解并不深入，雖然也是操作了幾筆，但也只是浮在表面上，更多的還是看標準，執行程序。
　
　　經過這一年的種種，我更多的認為：標準只是一個準入條件，真正的好業務還是要看隱藏在標準以下的東西，而這些，恰恰是需要我學習的東西。

　　如何能更好的判斷客戶，我認為主要是看人、看企業、看行業、看銀行、看違約成本。我覺得這“五看”里面，最重要的是看人和看違約成本，看這個人認為這個事值不值得違約，違約成本是否是他不能承受的。客戶主觀意愿上不愿意違約或者違約成本大于他的違約收益，那他想方設法也會保住自己的聲譽和產業，這是我們樂見的一種局面，和這種人合作，我覺得至少是放心許多。而這種判斷，是需要長期社會積累和閱歷的，我覺得這正是我這一年來收獲并需要不斷學習的地方。

　　對于業務，我們更多的是要保證安全，實現收益，我們的最終的目的是盈利，而盈利的方法有三種，一種是做生意，一種是做口碑，一種是做品牌。我覺得這三者以做品牌為最佳。做出品牌，業務自然源源不斷，相對于本地企業對于落戶鄭州并不是很久的鄭州廣角，這需要時間的積累以及我們不斷的努力，什么時候我們把鄭州廣角在河南做成一個品牌了，那就確實成功了。