首先，說一下關于項目操作的細節問題。細節決定成敗，我想風險往往出在細節問題上。在資產質量年中，可以感覺到今年的標準比去年提高了。操作項目時關注的點更多了。可是，有的時候，還是會疏忽一些問題。看似無關緊要。可事后細想，這些看似無關緊要的事情疊加起來，有可能就會形成風險。很后怕，也總結了一些經驗。在以后的項目操作中，要盡量做到完備、從容。

　　其次，在市場開拓的問題上，也要總結反省一下。今年，鄭州的金融環境較之往年是比較差的，去年的擔保風波直到今年依舊余震不斷。在開拓市場上，我陷入了一些思維死角。不再像剛到公司時候的初生牛犢不怕虎，想的特別多。有時候甚至放大了一些客戶缺陷，可能有一些好客戶就這樣放走了。在銀行關系的跑動上，也比較矛盾，一方面做關系要銀行人員給介紹業務，一方面又不相信銀行客戶經理，擔心他們是為了自保而套我們。在這種矛盾的心情下，一直也無法放開和銀行客戶經理接觸公關。我覺得需要調整心態，認真思考這個問題。歸根結底還是要交真朋友，可以說真話的朋友，可以不幫我，但絕對不能害我。

　　最后，是保證資產質量的取舍問題。這個問題其實很難找一個平衡，既然是做營銷，當然是要業績來說話。可是我們的業績又不能靠猛沖猛打來取得。在今年這樣的金融環境下，符合業務標準的業務，也不一定是好業務。我們接到過一個無瑕疵并且也有合理性的業務信息，最后由于企業高管的原因沒有操作。雖然我們沒有操作，可是并沒有發現什么明顯的風險。事后事實證明，是兩家銀行合伙在套客戶找資金還款。現在想想，后怕的很。但是也很慶幸我們當初不做的決定，沒有別的原因，就是感覺不好。作為一個新廣角，在資產質量年和178號文件的指導精神下。我們的原則就是穩扎穩打，一百減一等于零，我們不敢減去那個一。這樣的心態，雖然影響了業績的增長。但從這個僥幸逃脫的風險業務中，我意識到這樣嚴格心態的必要性。活著，才有發展。安全，才能做好業績。