不知不覺間，進入中財金融廣角已經將近七個月了。反省這個東西在我進入中財之前一直認為是一件犯了錯誤之后需要進行的活動，在中財這個大家庭里我漸漸發現和感受到了中財的企業文化，中財的反省是可以讓人認識到不足，有查漏補缺之功效。

　　借此年末歲尾之際，我也以一篇反省來為自己做一個承上啟下的總結，更重要的是要對今年的不足以及對明年的方向做一個思考。

　　2011年，對我來說是一個轉折的一年，作為一個應屆大學畢業生我是幸運的，一畢業我就幸運的來到了中財這樣的大集團，我相信這是無數和我一樣的應屆大學畢業生所羨慕而不得的。可是在機會伴隨著機遇的同時，我卻一度陷入迷茫。雖然這不是我的第一份工作，但是學習建筑的我進入了一個全新的領域，我并不懷疑自己，但是我卻迷茫于是否通過一腔熱血就能成功的方向感缺失中。

　　鄭州廣角是一個新廣角，開始的時候，找到了很多項目，但都不符合公司作業標準。終于有符合公司作業標準的項目，卻因為公司的要求過于繁雜而導致客戶寧愿拆用自己的備用金也不愿和我們談下去。這使我一度懷疑公司的作業標準和調查環節是否多余。在此期間，通過不斷的學習集團文件和廣角CEO的耐心講解公司綱領以及核心要素中，漸漸明白了集團公司定這樣的作業標準和要求這么多的調查環節以及跟蹤環節的原因和必要性。中財不做曇花一現的公司，中財要做真正的百年企業。真正的百年企業不會計較一時的得失，笑到最后的才是贏家。

　　在和廣角一起學習和不斷探索中，我漸漸找到了方向，這個時候，客戶也來了。然而這個時候，自己的不足又暴露出來了。客戶也是一家大集團，對方有豐富的運營資金經驗，我們并不是對方的唯一選擇。所以在同樣的情況下，別家的報價比我們低，手續比我們簡便，方式更加靈活、寬松。在這種背景下，如何打動客戶，成為了擺在我面前的一個難題。

　　在此我要感謝鄭州廣角CEO的王總，在我面對困難的時候，教了我很多。比如怎么談判、重點在哪里。在經過一系列艱難的談判之后，成功的拿下了客戶。并成功的對接了銀行。雖然這個項目成功的做成了。但是從中我總結出了自己的不足，社會閱歷的不足讓我在面對客戶的時候顯得不夠成熟，在面對強勢客戶中找不到談判的重點。同時，這次也讓我學習到了談判的關鍵，如何抓住客戶的心，以及對接銀行的流程。

　　之后又參與操作了幾個項目，漸漸的發現自己越來越輕車熟路。但是就在這個時候聽說了其他兄弟廣角出現后經營。這個時候，靜下來反思一下自己，在自己操作的項目中，是否有做的不到位的地方，雖然都是按照集團作業標準去操作，但是這樣就真的能規避所有風險嗎。然后自己設想了一下自己是一個想欺騙廣角的客戶，突然覺得，個別環節如果我存心要欺騙，還是可以做到的。想想自己很后怕。就不斷的去演練這些項目中的環節，覺得很慚愧的是，雖然我們做到了集團要求的那些環節跟蹤要求，可還是不夠，還應該做的更好。

　　可是光是這些環節就能確保萬無一失嗎，不，我覺得最重要的并不是過程，而是結果，而決定結果的是開始。所以開始才是最重要的。客戶的基本面是最重要的，一個客戶會不會惡意違約，銀行與客戶的合作是否延續，這些都取決于客戶的基本面，當然這個基本面包括足值的抵押物。試想一個基本面非常好的客戶，有資產，有社會地位，斷不會去惡意違約而影響自己的聲譽。基本面好還有一個方面，銀行愿意繼續和這些企業合作，就是縱使銀行退出，客戶為了不違約而造成惡劣影響也有能力和意愿會想方設法調動資金歸還廣角。這一點，在2012資產年中，也是我的工作重心，尋找這樣的客戶，確保公司資金最大限度的安全。

　　我的反省就是這些，2011是我成長的一年。在2012年我要不斷進步，與中財共發展。