一個時間段過去了，對此段時間應該總結得失，總結完了，應該反思、反省，方能提高。

　　“做實、做細、做到徹底”：集團對做業務時的要求，是確保“筆筆成功”的關鍵，由此展開，市場人員做市場時，如能做到此幾個字，結果必然不差。

　　由此結合我本人，在2013年市場開拓過程中，是否對市場做到：“做實、做細、做到徹底”，自己很清楚，結果很明顯。

　　一、大企業，公司的財務總監有話語權，對外談判溝通過程中，起關鍵作用。在跟蹤、拜訪過程中間，沒能真正把“做實、做細、做到徹底”與實際情況結合起來，沒能靈活的把企業是需求、總監個人利益及我公司的現狀良好嫁接，其結果很必然。

　　二、中小企業，公司老總是核心人物，他的訴求也很明了：（1）解決問題；（2）成本低；（3）過程簡單。但最終結果仍不理想，此問題是對整個市場沒能做到“做實、做細、做到徹底”。

　　三、銀行客戶，目標明確：有一定利益、解決自己問題或兩者兼有。每能找到恰當的切入點。

　　以前自身的“雍懶，散慢”等陋習努力修正，現在用心感悟公司強大的理念，用行動驗證。