關于心態
做業務韌性還不夠,跟進過程遇瓶頸,礙于面子,沒到位,就不再堅持。被動營銷和主動營銷都是營銷手段之一,但如何拿捏的恰到好處?如何掌握度?我還有很多不足。營銷過于主動或過于被動,都是一個極端。我不會過于主動,要克服的是(除欲擒故縱)以外的被動,做到讓營銷輕松、快樂、而不刻板。調整好心態,掙脫枷鎖,提高做業務的境界,不至于總是無法突破。
關于營銷
剛入行業時,狹隘的只把銀行和企業財務總監鎖定為主攻目標,卻始終沒有反應過來,營銷是無處不在的:把視野放開闊些,進入資金圈,多接觸基金、信托(包括同行業)等金融業,對拓展市場有推波助瀾的作用;每一次飯局、聚會都是一次拓展人脈的機會;值得分享一下的是一次撞我們車的肇事者,在整個合諧的賠付過程中,居然成了我的潛在意向客戶。
關于統籌
華羅庚提倡做事要擅用統籌方法,跟單中我盡力去做了。但家與事業有時無法兼顧兩頭,看到公司有很多牛人,其中有帶著嬰兒上會場的,自己除了慚愧,更多是佩服。未必要效仿,只是意識到這種家與事業的穿梭、交叉沒有平衡,做事時心很難靜下來。與公與私,都沒有把自己最好的狀態拿出來。如何能把業務做到精致、雅致、極致?所以我要反省自我,怎樣統籌內外,做到兩全。