剛開始，天天在外跑，好象沒有結果，反正停權，不可能跟客戶交流太深，萬一真有業務來了，操作不了，很沒面子。于是，蜻蜓點水般與客戶交流，偶爾坐坐，后來，倦了，更多的時間是寧可在辦公室坐著，也不愿出去。 直到集團來長沙廣角開展營銷培訓時，張總問我，你手上現在有多少財務總監？

　　這個問題我居然回答不上來。因為蜻蜓點水般的感情是拿不出手，回答不上來的。說實話，這個問題讓我的半年度反省提前了。

　　到底是先挖井再喝水，還是等要喝水了再挖井？

　　我們正處于這種現狀，想做業務，但沒開權，不敢深挖企業；正因為沒有深挖的企業，沒有好的項目，項目金額業務不可能開權。

　　人是需要頓悟的。剛開始，我不理解集團停權的作法，有損失了不更要我們去努力賺回來嗎？真是抱著這種心理，做事不主動，有怨言。不過正是張總這個問題問醒了我，停權并不防礙我的業務跑動啊！停權只是為了磨掉我們的浮糙，給我們更寬裕的時間去跑動，去調查，去深挖。集團不是要我們短期的獲利，更是希望培養、鍛煉我們成為一名思想、作風過硬的業務高手。停權的過程是為了“故天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能。”。

　　思想改變后，跑動也變得主動，逼著自己去行動。告訴自己和團隊，多主動去一次企業現場，就多一次深度了解企業的機會，多主動見一次企業負責人和財務總監，就多一份情感交流，凡走過，必留下痕跡。沒有業務沒關系，先建立關系，渠道建設好了，水自然引得進來。挺過去，意味著一切，再難也要堅持，再冷也要熱情。

　　確實，行動不一定會有好的結果，但不行動一定不會有好的結果。這半年，在跑動中受了很多白眼、委屈，但這些最終都在跑動中釋懷，結果可能暫時還不盡如人意，但只要有熱情就能產生希望，有希望才能跑得更堅定更執著。就是這么簡單：想要結果，首先要行動。沒有行動，一切都是零。

　　上半年用行動體會到“行動”的真諦。