投入市場體系已有近4個月,原以為進入市場體系后,沒有束縛,可以放開手腳大干一場,沒想,業績平平,無顏以對。分析自己這4個月走過來的路,銀行在跑、客戶在跟、中介也在接觸,但結果卻不盡如人意。這是為什么呢?
究其原因:懶!
幾家銀行授信客戶名單有了,但一放再放,等到自己終于提起電話打給客戶時,有業務需求的客戶早已被同行捷足先登,白白喪失良機;
想去銀行走動,借口銀行處于鬧市,不好停車,沒有交通工具,一拖再拖,心動行不動,朋友變成空中之友,沒有了那份親切;
閑來無事之時,寧可手握鼠標把時間浪費于流覽無用的網絡界面上,也不愿用心將客戶的信息收集、整理、歸納,更不愿意與同事們交流工作經驗及工作信息。
業績就是硬道理!而金融行業的硬道理就是筆筆成功的高業績。作為一名市場體系部門負責人,唯有筆筆成功、搭建團隊、完成銷售任務才算勉強合格。
看事容易做事難!進入市場以來,終于體會到業績不是簡單的用筆在黑板上寫出來,而是靠自己的腳一步步奔跑,由零開始住上艱難累加而成。2012年,因為懶,我成為一名不合格的業務員,領導的期望成了不敢面對的沉重。
2012年是對我而言是痛苦的一年,上半年周建明項目給公司帶來了極大的損失,整個廣角全年都 在為我的失誤買單,下半年,業績的平庸,沒有為廣角做出應有的貢獻。愧對領導的信任、愧對同事們的期許、愧對自己的光陰。
不以一翻寒徹骨,怎得梅花擴鼻香。一句老話,實實在在的真理。
面對自己的懶惰,只有勤奮!什么樣的態度,就有什么樣的人生!
從寫下“反省”這一刻開始,我已決心將“懶”字從我身體中剝離,重新來過!