在2011年半年度之際，也是一年的金融工作進行到一半的時刻，回顧半年來的工作感觸頗多，工作業績低迷。其中原因諸多，在此半年之際，對工作加以總結，自己加以反省以對自己更加有利的開展工作產生良好的促進。

　　對金融工作的營銷，我個人認為分為三個階段或者說三個步驟。第一步信息的搜集、篩選、甄別、確立。以我廣角現在的業務品種。建立一個強大的信息來源平臺將是營銷工作的開始。如果沒有信息來源，我們的營銷工作將無法開展。所有的戰術將無法展開。人員會因為沒有攻擊目標造成大量的閑置。解決了信息來源渠道，將是完成我們金融營銷的先決條件，也是必要條件、在之前的工作中，我的工作沒有找到諸如此類的信息渠道，在為業績而營銷；沒有持續性，存在很大的不確定性。

　　第二階段為營銷客戶達成交易，綜合評定客戶的風險是否可控的階段。我們的信息渠道建立起來以后，我們將跟名單上的客戶進行營銷，我們將提升自己的營銷能力，針對客戶制出具體的營銷方案，關注競爭對手動向，關注公司內部資源的協調，關注客戶本身成交的關鍵因素，進行逐步解決，最終形成我公司資源與客戶要求的最佳匹配。我現在的工作處在信息獲得的攻堅階段，而對客戶之營銷是處在時有時無的階段，所以缺乏營銷能力和實戰經驗是我的現狀。

　　第三階段為風險控制措施的落實與執行情況。客戶交易達成后，我們設定的控制措施如何確保執行到位，出現突發情況如何做應急處理，做到既符合公司的作業標準，同時又達到客戶對我們非常滿意。

　　綜上所述，營銷能力的鍛造是要求自身對工作的充滿激情，持之的行動，良好的心理素質和制定簡單的目標，逐步打造出來的。

　　堅定、行動、影響，將是我下半年的行動準則。