2011年一季度,需要并值得反省的問題很多,總結起來有以下幾點:
在出現問題的情況下,不能對問題出現作出最直接的判斷,總希望客戶能把問題自己處理好,而沒考慮到客戶在不愿意自己處理或不愿意配合處理的情況下,現在的客戶戴金元就是這樣一個情況。
處理逾期客戶,投入太多精力。科室內的逾期客戶財務狀況不是很理想,想了很多化解的方案,實際操作都被否決。我們還是希望通過轉貸,化解逾期客戶的還貸風險。
處理逾期客戶花費時間較多,影響新客戶開發。考慮到科室逾期客戶的特殊性,法律起訴存在難度。我們聯系了好多家投資公司,介紹客戶情況,提供客戶資料,銜接方案細節,花費較多時間。沒有足夠的時間用在新客戶的開發上。
新業務開拓上,缺少明確的方向。投資公司過來的單子,質量太差,化解風險存在很大難度。下一階段,還是跑銀行。期待有新的開拓。