2012，被無端賦予叵測色彩的年份。在這個年度里，周遭所見也確是命運多逄。國際經濟形勢萎靡，我國實體經濟空心化，房地產市場風險加大，銀行、地方政府都面臨巨大資金壓力。

我們集團領導高瞻遠矚，在政策指引、業務方向上未雨綢繆，所做的布局，使我們在具體操作上有的放矢、有章可循，有效的提前防范，避免了許多風險。

　　可惜，這個領悟并不是與生俱來，而是在項目上報屢戰屢敗的境況下才反思，等到2012已然離去時才醍醐灌頂。回想自己的遲緩，耗盡一年未能領會集團的核心精神，未能把領導對形勢和市場的洞察轉化為成果，枉費了集團處室專業、精心的指導，錯失建立功勛的良機。

　　想笨鳥先飛難度很大，那么來年就亡羊補牢吧。

　　2013年我們面臨的宏觀環境仍不容樂觀。人民幣匯率升值，高于出口利潤，外匯收入的消耗，隨之地方債務危機，賦稅、通脹問題。但是走向公平、可持續的市場經濟，建立寬松的融資環境一定是我國經濟發展的主題。同時，我國將由高速增長轉入中速增長，在經濟增長的轉換期，不穩定性、脆弱性在增長。

　　如何在大風險概率的市場中追求業務發展、穩中求進？作為一線營銷人員，我認為：

　　一、好的心態是首要的，要防止繼續保持過去的增長預期和思維定式。奮力開拓市場，我們永不言敗，保持愈挫愈勇的精神。

　　二、掌握總綱的精髓，把復盤養成習慣，擯棄“成為王敗為寇”的單一性。不粉飾成功過程中的失策，不否定失敗結果前的有用功。心平氣靜地認真分析得失，尋求對策、方案。

　　三、加強對項目的把握。提前接觸企業，找對關鍵人。在對企業的融資狀況、財務狀況耳熟能詳的前提下，我們再優中選優，去偽存真，讓領導對我們的項目有信心，將上報項目成功率大力提升。

　　四、加強銀行的跑動深度，盡量讓銀行參與對客戶的關注和支持。

　　反省自己的言行，校正人生之路的方向，行走的道路會少一些崎嶇，少一些追悔，讓進取的天空深湛、廣闊！