本想在2013年的大量跑動之下,今年在項目金融上有所斬獲,給科室的收入和收益帶來一些補充,但是幾筆業務相繼告敗,美好的愿望落空,先前的勢氣蕩然無存,六月份基本處于停工狀態。靜心反省不成功的原因,主要有如下二點:
一、急于求成。對之前沒做過業務的我,從銀行得到信息接上客戶是件激動人心的事,也許是信息少客戶少的原故,此時此刻,自己會心花怒放,連說話也語無倫次,給客戶一種感覺好象我求著他(她),一定要做這個業務。通過今年上半年幾筆業務的實踐,我清楚地認識到了這個錯誤并開始了自我調整,期待在集團公司大綱和各指引的高速路上,專注,全力地跑,最終收獲鮮花。
二、自信不足,缺臨門一腳。有的業務都到了收集資料,與客戶談簽約的時候了,自己卻畏首畏尾,首先想到的是去搬援兵,找外援,沒有將自己很好地銷售出去。既然銀行的人將業務介紹給我,就說明銀行的人已經認可我了,為什么不一氣呵成,堅持到底?仔細反思,并不是自己的業務知識不夠,而是自己想追求完美而又自信不足,每件事都要萬無一失,心理上自然不自然地有一道障礙,缺臨門一腳!