關于市場，去年五個月的銀行市場跑動為自己累積了一大批有意愿與中財合作的銀行人員，今年上半年的市場重點是在維護已有的市場人員，適時做好新的銀行市場的開發。在市場的不斷維護和開發中，自我感覺談的挺好，有一部分銀行人員合作意愿還是挺強的，可在實質性的業務方面，卻一直得不到突破，沒有開發出一批真心實意想與中財合作的銀行人員，在市場跑動方面出現了事倍功半的效果。我覺的自己存在以下幾方面的問題：一是中財的優勢和特點還沒有讓客戶認識到，在營銷過程中，更多的是在操作手續和收費方面與其它類公司做對比，而中財真正的服務和優勢沒有得到充分的溝通。二是合作人員的篩選不到位，只要是有意愿的銀行人員，都作為重點培養的對象跟蹤，將60%的注意力放在有資源、意愿強、認可中財的銀行人員身上，以質取勝，把真正可以與中財對接的人員營銷到位，把客戶劃分為重點、普通、一般。這樣經營銷起來方向明了，重點突出、才會事半功倍。三是研究中財市場，努力開發房產、土地抵押率較高的銀行，比如國有四大銀行，將原來的市場開發主體由商行逐漸向因有銀行滲透。四是注重投入，中財營銷的不僅僅是中財的品牌，還有營銷員本人，對重點的客戶我們既要投入感情，物質意識的投入也要加強。

　　關于業務，首先標準、制度、程序是中財做大做強的紅線，把真正符合中財的項目服務好，需要中財人不斷提升自己的專業能力、風控能力，但自己在上半年的工作中卻出現了許多的問題，在項目中不能嚴格按公司的作業標準執行，在項目操作中還存一定的僥幸心理，業務操作中還存在麻痹大意的問題，違反了中財做實、做細、做到徹底的作業要求。由其是自己人在**項目中，在沒有收質網銀的情況下就向吳總匯報相關手續辦理完畢，后經李**查驗才發現問題。自己在下一步的工作，要不斷加強專業方面的學習，嚴格按公司的要求做好每一筆業務。認真細致的做好每一個環節，落實好每一項要求。其次上半年自己的業務量做的太少，說明自己的市場跑動還存在許多的問題，許多關系還沒有做實。下半年主要是想辦法培養一批較好的銀行人員，突破自己人的業務瓶頸。

　　關于學習，上半年以來，對中財的理論知識的學習有所懈怠，總覺的自己在許多主面已經了解了公司的相關業務知識，剩下的就是實踐方面的提升，所以對相關專業理論和文件了解很少，其實自己對以往所學只是面上的了解，中財真正的精髓還需要在不斷的學習中領會，使自己早日真正的了解中財、融入中財。