忙忙碌碌中2011年第一季度轉眼已過,第一季度的工作情況卻很不理想。雖然銀行授信管理及授信開拓相對較好,科室人員培養有所體現,但科室業務收入完成較少,深感汗顏。靜下心來反省自己,覺得自己在工作中存在很多不足之處。
一、工作心態未調正好。
自認為只要把原有的授信銀行維護好、管理好,業務指標就可完成。然而新總綱下發后需扣除未成年人房產份額、純二次抵押不能操作等限制條件后,銀行反應我司對反擔保物的要求太高,擔保市場較小,與銀行比較也無大的優勢;自己也沒有轉變思想,認為我司要求條件太高,工作心態未調正好是導致業務量減少的主要原因,市場息信雖然存在不對稱,但我司的擔保業務還是存在一定的市場優勢。
二、積極性有所松懈,開拓業務的狼性不夠。
主要表現在業務開拓跑動方面,一是只對熟悉的合作銀行跑動較多,市場廣度不夠;二是與銀行相關人員交往深度不夠,導致項目金融業務至今未開展成功。這也說明自己沒有準確的目標銀行,開拓業務的狼性不夠。
三、思路不開闊,業務開拓不全面。
擔保業務接單較多,而項目金融業務接單較少。主要是因為對銀行需求與客戶需求了解太淺,對業務設計方案比較單一,思路不開闊,往往在同一業務糾結較多,業務的量和寬度都沒有打開。
通過自我反省,知自身之不足,盡快改之,全面提升自身業務能力,開拓出新的業務局面。