來中財已經有四個多月了，在市場部的熔爐里得到了不少的磨練和提高，也逐漸掌握了擔保業務和項目金融的操作流程和風險節點，但是本部門的業績卻一直沒有明確的提升，靜下心來反思自身，有許多問題：

　　1、我司擔保業務和項目金融的優勢特點在跟銀行、同行及中介的接洽當中不夠明確、詳細。自認為已經介紹清楚了，但是實際上并沒有與其深入探討。我介紹的不詳細，那邊也聽得一知半解，就有可能造成單子流失。今后在接觸中自己做好歸納總結，形成系統的產品介紹，盡量做到簡單明了，一目了然，最重要的是深入探討，突出我司產品優勢。

　　2、銀行的渠道開展力度不夠。銀行給的單子是最直接也是最省事的單子，總結前四個月銀行信貸員的開拓名單，目前只有30多家支行。力度遠遠不夠，應該每月開發30家支行，以保證有充足的備選銀行做二次、三次回訪，長期合作。以后按區域劃分：東南、西南、東北、西北區，進行拉網式踩點，逐個開拓。

　　3、明確任務目標，做重點業務開拓。主要是擔保業務的積累，充分發動已開拓的渠道，經常走訪做重點推薦，做好擔保業務儲備，為來年的業務啟動，長期發展做足準備。

　　4、做好團隊內部溝通，提升從科室到市場部再到整個廣角之間的默契度，相互幫助，充分發揚團隊精神。

　　5、端正心態。過去做得不到位的盡快矯正，套用別人的長處，放松心情，緊張工作，消除惰性，不要讓以前的瑣事影響心態，積極陽光，充滿信心的開拓市場，展現良好的精神面貌。

　　6、做好與化建業的業務對接，積極準備，開拓思路，實戰出真知，與化建業的同事勤溝通，條件允許的話一同開拓市場，推動雙方業務開展進程，做到互惠共贏。