一恍時間，2013年已經過了半年了，時光如梭，認真的回想這半年的種種經歷和過程，我想用喜憂參半來形容，喜的是，跟2年前想對比，不管是在個人的專業能力上，還是在思考問題的層面上，我已經擺脫了之前種種局限的思維。誠如招行晉安支行的衣行長所說的，個人業務和公司業務在本質上有著巨大的區別，站的高度不一樣，思考問題的角度和高度自然就不一樣。因為個人業務所蘊涵的專業、技術含量相對較低，所面隊的客戶層面相對較低，很多的客戶都像是一次性客戶，忠誠度較低，營銷的難度較低。而公司業務類客戶，他們本身的層面就是在社會的上層（排除少部分爆發戶似的老板），不論在財力、閱歷、能力等等方面，很多的老板是遠勝于相對年輕的我們的。跟這些社會上層的精英打交道，所需要的專業、技巧、為人處世等等都是頗高的，而我們在一定程度上必須依賴的相關銀行層級人員，他們所處的位置及層級都是遠高于**人員的。在和這些人不管的接觸、交流中，我也在自我學習、學習對方的談話技巧、言行舉止、專業、閱歷等精華的部分，也在自我反省，反省對比中我的差距，專業、語言溝通，處世細節等等。通過不斷的學習、反省、累積與沉淀，通過領導不斷的批評與教誨中，我也在逐漸的成長，逐漸的增強自信心，逐漸的洞悉通向成功的道路。有喜必然有憂，憂的是這半年來的慘淡業績，一個人成功只有一種理由，一個人失敗卻是有無數種借口，所以目前的這種情況，只有一種解釋，那就是自己的努力遠遠不夠，沉淀遠遠不夠，堅持遠遠不夠。所以，在下半年的業績拓展中，我覺得最重要的核心問題是如何在最快的時間內盡快出單，就像許總說的，我目前最缺的就是出單。凡事最難的就是第一步，邁出堅實的第一步，所蘊涵的意義是不一樣的，好的開始，也就是成功的一半了，所以上半年的失敗，是一種慘痛的教訓，下半年我一定要知恥而后勇，在奮進中全力以赴實現全年的業績目標。