經過2011年的學習與沉淀，以及2012年開始逐步的業務實踐，以及持續性的培訓，本人日益感覺中財文化的深厚以及自身的總總不足之處，必須盡快調整心態，改正這些致命的性格缺陷，端正對總綱及制度的執行力度和態度。

　　回顧走過的這些歷程，確實讓我感受很多。

　　一、在總綱、業務指引、以及相關的集團文件學習上，我覺得學習的力度是遠遠不夠的，還沒有真正的把心融入到其中，并真正的體會其中的深刻內涵。學習靠的是自覺的心態和不斷的堅持，雖然我深知學習和堅持的重要性，但是，在日常的工作中，我深覺自己在這方面貫徹的力度還是遠遠不夠的，俗話說磨刀不誤砍柴工，所以，在這方面，我確實需要更認真的去面對，改正過去不良的這些學習的心態，去除容易知足與自滿的心里，讓自己放下心態，認認真真的去學習，去體會，去實踐，在實踐中感悟，再學些，再體會，讓自己能真正的領悟其中的精華，再每一次的學習之后要認真的總結，反復的學習，努力做到真正的融入，把精華落實到實處，為業務的沉淀與開展，奠定堅實的理論基礎。

　　二、在業務拜訪與實際操作過程中，我越來越覺得，自信真的非常重要，平常的專業學習，要持續不間斷，對社會時勢，生活百科等等的日常積累也很重要，要努力讓自己成為“雜家”，在與銀行溝通的過程中，能成為對方眼中，專業的人，與之匹配的行內人，而不是混混無知的人，真正的得到對方的尊重與肯定，氣勢上與對方平等，態度上我們可以見機行事。在與中間人、同行的合作中，不能再像過去那樣立場不堅定，要明確自我的業務風格，該軟的地方軟，該硬的地方硬，原則問題，標準、制度、程序是底線，沒有商量的余地，要堅守住底線，但同時要學會隨機應變。在與客戶的業務洽談過程中，要學會認真傾聽，分析，抓重點，該問的地方要弄清楚，不能含糊隨便，拜訪前要做好詳細的準備工作，不打無準備的戰，要做到不卑不吭，行事清爽，讓對方明白我們是真正做事的中財人，我們是有原則魄力，實干的中財人，完全可以成為對方在金融方面值得信賴的合作伙伴。
    
　　總之，從進入中財到現在，我覺得在這家大企業里，真正學到的東西真的很多，也讓我在學習與反省中，認識到自身的很多不足，感謝廣角CEO不厭其煩的教誨與批評指正，從現在開始，我定會痛定思痛，端正態度，努力改正，讓自己擯棄過去的種種不足，懂得學習，珍惜學習，學會學以致用，實干勤干，努力爭取做一個合格的中財金融市場業務人員，不負領導長久以來的苦心栽培與期望，全力以赴，用業績，用成績來回報領導，回報中財。