本人自2012年10月8日榮幸入職中財公司武漢廣角以來，已有3個月的時間，總結這三個月的工作業績，并沒有達到自己先前的預期，究其原因，反省如下：

　　1、業務流程及項目審批模式不熟，造成項目申報流產。盡管初到中財公司，武漢廣角人事部門安排了五天的集中學習培訓，學習內容包括典當及項目金融的業務標準、操作流程及審批模式，但開始操作項目時，還是沒有深入體會其中的道理，由于時間的耽擱，導致符合公司業務標準的項目沒有申報成功。最典型的例子就是**商貿有限公司**業務，從去年10月底開始和客戶接觸，因種種原因一直拖到12月21日才完成《業務審批表》，此時已近年底，由于集團審批不再受理新的項目，造成該項目的申報失敗。因此，我認為嚴格遵守集團公司的作業標準，認真領會集團風控審批精髓，是項目成功的基礎。

　　2、市場開拓的廣度有余，但深度不足。截止12月28日，本人拜訪客戶數量總計約為61家，其中直接客戶14家，銀行客戶22家，中介客戶27家。拜訪客戶面較廣，但是深入挖掘力度不夠，對一些可能帶來績效的客戶沒有及時回訪，導致業績沒有做上來。所以，在今后的市場拓展工作中我要加以改進，以深度為主，兼顧廣度，真正做到“傷其十指，不如斷其一指”的策略，更能體現工作的效率及業績。