我于2013年11月加入太原中財，已經有半年多了，在中財的每一天我都過得特別的充實和自在，這主要得益于中財良好的文化氛圍。中財是一個特別好的平臺，我覺得雖然我來中財時間短，卻讓我受益匪淺，在中財工作的半年里，我努力認真的學習業務知識，不斷的充實自己。但是仔細反省一下自己半年來的工作和成績，發現自己還有很多的不足需要彌補具體如下:

　　新客戶的開發能力還有待提高。在前半年的工作中，自己也與不少企業的財務總監有過接觸，但是現在有效客戶還是很少。如何能讓自己接觸過的潛在客戶在有需求的時候首先想到的是自己，這是我以后需要認真思考和改進的問題。在以后的工作中，需對自己現在掌握的客戶資源進行系統地整理和周期性的聯系。

　　銀行方面，自己很少去主動做公關，而只是被動地在做成了某個客戶的基礎上才會去認識某個客戶經理或主管。導致自己到目前為止，在銀行方面的關系較狹窄，這是我最欠缺的地方。今后，不僅要去主動出擊尋找公關機會，更多的是更要從銀行方面側面深入了解某個行業及企業的發展和經營情況。

　　自己的業務技巧還明顯不足。對跟單中需要掌握和把控的要點還沒有太熟悉，究其原因，是自己把過多的心思放在了拉業務上，有點急于求成。接下來的日子里，我必須要多向老同事學習，把各項業務需要掌握的細節爛熟于胸，這樣才能最大的規避業務風險。拉業務和做業務的能力必須同時抓，不能顧此失彼。

　　如何維護與老客戶的關系還比較困惑。現在自己只有一個客戶，但是只合作過一次。
   
　　我相信通過自己的不斷努力，我可以完全融入到中財的大家庭當中。