一、接地氣

　　最近閑暇時和不同行業朋友見面談天，聽聽不同層面的人對今年都有怎樣的感悟，做一個旁聽者和分享者。我認為人的富足，除了要有財富的積淀，更要有文化涵養，才能算的上幸福。固定的工作環境、模式和內容，容易讓自己進入按部就班的籠子里，沒有改變，談何創新。思考的不夠，就不可能對某一件事有真知灼見的看法。

　　怎樣才能改變自己？

　　先要接地氣。地氣沒有接上，人的精氣不足，沒有上下貫通的本領，怎么能連接客戶、抓住銀行，怎么會有業績呢？那什么是地氣？我是否接地氣了？前些天和某處長喝茶，講到單位在學習“八風、四得”的感悟，他說腳踏實地的從本職工作入手，不浮夸，接的了地氣那才是實實在在的做事。映照在工作上，也是如此。只有深入市場、貼近客戶、熟悉金融產品，腳踏實地的去考慮問題，才能講方法、講要求。

　　二、自知者明、勝己者強

　　自知的人是有主心骨的人，不會因外界的迷惑而隨波逐流或者放任自己。自知之后，要知行合一，這也是中財文化的精髓。知道和做到是兩個層面，有時候嘴上說的好聽，對于工作的安排滿口答應，但要時常捫心自問做到了嗎。調整自己的步伐，在前進的路上要常常內省糾錯，頭腦才能保持清醒。另外，不要去攀比別人如何，而要眼睛向內看自己，比自己，能夠克服自己的軟肋才是一個自強的人。

　　三、市場、風險和機會

　　今天又看了一遍邊總《論廣角之經營》，結合我這一年業務工作的開展，對市場、風險和機會有了一些新的想法。這一年業務開拓上，多是局限在熟悉的人和熟悉的圈子里。認為只有自己熟悉的銀行介紹的業務才是靠譜的，才敢進一步對接，而企業自找上門或者同行業介紹多少都抱有排斥的心理。這樣的風險觀不僅局限了業務的拓展，也造成心理上沒有勇氣正面風險、防范風險。最后業務就成了紙上談兵和模板演示了。而真正的市場是沒有局限的，我們的兩個市場一個是客戶（企業）、一個是銀行，兩種不同形態的市場要用不同的方法分層級的對接才能良性循環，有交點也有支點。立足于客戶，做好客戶的融資顧問，在客戶的日常經營中能夠為其提供建議和指導，這才是好業務員要有的內功。有時候工作不順心、業務做不起來時，就會自然而然的推到“市場”上。認為我的市場和別的地方不一樣，一句“這兒市場上沒有大型制造業，很難找到那么多有**的單子”作為沒有業務的借口。而市場到哪都各有各的特點、各有各的難點。為什么別人能有突破口，我沒有？這不是市場的問題，而是我的問題，是人的問題。進一步讓我感覺到市場的原因是次要的，中財有這么好的集團實力和平臺，再這樣浪打浪收、無所作為，不僅浪費了時間更會讓人喪失斗志、久而久之就是看著身邊的同事一波波的來、一波波的走，各自混日子、碌碌無為。想到這種境地不禁打一個冷顫。2014年我的工作思路要順勢而為，在公司的節拍下，在堅持中財有所不為（非標不做）的原則下，牢牢抓住標準業務狠下功夫，做到企業和銀行聯動。風險的控制，不僅是一個人的問題，更是一個團隊體質、機制的問題，要群策群力才能完勝。
　　有時候一筆符合公司標準的有效信息接來了，最后因為簽合同、印鑒掌控、中間費用、操作時間等等細節的問題而最后放棄時，多少都會讓業務員有一種無奈的感覺。當然既然不做或者做不了，就有不做的理由。這就是中財特色的否決機制。要學會站在客觀的角度去總結問題，從標準、操作層面去復盤一筆業務，從心底里理解公司，才能做到心平氣和的做業務。真正做到快樂工作、快樂營銷。

　　市場、風險和機會，這三者是一個聯系體，我們在市場上做著高風險高收益的業務，對市場的敏感性要很強，嗅覺要靈敏，否則機會就是從指縫中無聲無息的溜走。到別人的碗里就是豐盛的晚餐。我相信中財那句“市場不相信眼淚”，有想法，堅持想法的做下去，我相信就會改變。