2013年結束了，一整年我的業務量很少，沒有完成50萬的純利收入，因此只能降為普通科員繼續努力了。但是積累的潛在客戶倒是不少，尤其是**，**，都**，**，這幾個客戶每次都是到**前幾天又告訴我不用了，這就等于我又沒業務了，很是傷心。2014年已經來到了，新年新希望，2014年對于我來說是一個不一樣的一年，全身輕松，沒有什么瑣碎的事情，這給了我一個努力奮進的好平臺，相信業績會不期而至。

　　2013年在中財的整個業務學習中長進不小，業務跟蹤環節的把控更加嚴密；不足之處客戶部分流失，做成的業務不夠。

　　反省之一是要擴大拜訪量，將自己已經掌握的客戶信息在2014年年初都拜訪一遍。讓我與在2013年沒有把握到位的客戶建立信任關系。

　　之二是客戶識別與跟蹤，將符合我司要求的客戶歸入囊中，勤加溝通，隨時掌握其**到期情況，不符合我司的客戶爭取能夠令其給我司介紹業務，以間接擴大人脈網絡。

　　之三是要保持與流失客戶的良好關系為今后的繼續合作做鋪墊。以爭取盡早完成2014年的業務指標。