我的反省
文章來源： 成都廣角
作者：
李琿
日期： 2013-07-03
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在2013年的上半年工作中需要改進和提升的地方確實不少，但讓我觸動最大的事情是我到集團培訓學習的時候，培訓老師講了一場涉及營銷方面的課程時講到業務信息獲得的渠道時，說了很多，比如從銀行獲得，從同行獲得，從自己陌生拜訪獲得，從客戶介紹客戶獲得，從房產抵押信息分析后獲得，從工商注冊信息等等許多渠道獲得，我當時聽課時也沒把它當回事，想這些都是理論的東西，寫書大家都會，但是有多少人真正在做呢，還有就算有人在做也會挑容易的渠道做。結果當我聽上海一位優秀的同事分享時候，徹底讓我覺得我有這些想法是多么的羞愧，因為上海他們的業務人員就是真正這樣做的，比如他們自己花錢買回來一些抵押信息，然后根據抵押信息找到抵押物或者企業，并且實地到現場去查看抵押物，通過排查找到符合我們中財標準的抵押物，然后倒過來再去聯系企業開始營銷。說實話我不知道我們有多少人真正是這樣做的營銷業務，至少我沒有這樣做到，這方面真是感到慚愧，不要說為得到一個信息付出這么多，有時候連去陌生拜訪大家也不愿意去做，覺得很不好開口，或者有業務需求來了因為主觀和客觀的原因干脆直接推掉了，連客戶面都不想見，就這樣輕易放棄一個信息，而我們其他廣角的同事卻為得到一個信息可以說是絞盡腦汁，全力以赴的工作，相比他們我還欠缺的太多。