不知不覺半年時間轉眼就過去了,而我的工作做得不盡人意,業績離年初制定的目標任務還有很大的差距,為此有必要認真總結和反省下這半年來的工作。
1,首先是工作方向制定的不好。年初公司制定目標任務后,感覺手上存量客戶不多,要順利完成任務,必須拓展有效客戶,當初考慮到**是條不錯的捷徑,自認為自己在銀行也有些關系,就突發奇想直接和企業打交道,我身邊直接和間接認識的企業,算下來也不少,但是符合我們標準的業務卻不多,特別是今年新增的**,很大一部分都是擔保公司擔保客戶。然而在這上面花費了不少的精力和事件,而疏忽了**的關系。導致業務量做不上去。
2,其次,在客觀上也失去了許多做業務的機會,因主觀上的疏忽也失去了一些業務,也是這樣,因為報告沒有披露土地證沒有分割,而被集團收回批復,搞得客戶也很受傷。這說明我的工作做得還非常的不細致,以前總是拿客戶時間緊來做借口,其實我想了想,不是客戶時間緊,是我思想上的松懈導致工作細節不到位,反而浪費了時間。
因此,在接下的半年時間里我會針對做的不好的地方進行調整,向公司優秀的業務人員學習,努力開發優質客戶,為公司業務添磚加瓦。