關于業務的審核和挑選，做為業務員，首要是做業務，業務出了問題，很痛，思考原因在于哪里，我想有外部原因也有內部原因，外部的原因很多，也很復雜，你無法左右它，它是客觀存在的，但是它又無法逼迫你去怎么做，所以想來想去還是內部的原因，原因在于自己，重業務，輕審核，不管環境怎么變，始終需要堅定自己正確的信念，什么是對的，什么是錯的，什么事情做下去沒有問題，什么事可能會產生問題，哪怕是可能，也需要反復的思考，等到問題出現的時候，所有的僥幸都變成了悲痛的事實。公司為其付出了沉重的代價，個人心理則極其煎熬。

　　關于業務素質，曾經以為業務就是會做，會拉單，會操作就算會做業務了，現在看起來真是大錯特錯，操作其實很簡單的事情，任何一個新手，稍加訓練也可以完成的很好，做業務難，難在把握業務，看懂業務，以獲取安全絕對的收益，不然所有一切都是白費。如何看業務，這是項綜合素質，難以一蹴而就，但是我經過仔細思考，其實考核參數有據可尋，關鍵點其實在于心理的判斷，對獲取的信息進行判斷，你是客觀的還是主觀的，是在自己心里加了修飾，還是無情的再去印證，一直到沒有水分可以擠兌，這個時候再去判斷，行還是不行。抱有很大僥幸心理實在不可取，雖然也不是惡意的，但是危害確很大。

　　關于誠信問題，我一直認為我很誠信，確實因為我不帶惡意，但是現在反問自己一句，真的做到誠信了嗎，誠信是什么，也許該重新認識一下，誠信是客觀的，是基于人與人之間的，自己很誠心認定的一件事情，它對于別人來說未必是正確的，也許因為受到別人的誤導或者自己主觀的臆斷，也可能導致不誠信，那只是對自己的誠信，這個也很可怕。解決它唯一的辦法就是無限提高自己做事說話的準確性，言不亂傳，言而有信，行事必果。

　　以上反省，希望有所進步。