自己在擔保業務一年對接工作之后，基于領導的信任，受命領導團隊接受新的挑戰，從最初之惶恐到現在漸漸堅定信心也有兩個多月，每當細細想起此間的細稍末節，自己都確實不會有半分滿意。相比之前的對接工作，雖然獲得了領導和同事的認可，可畢竟也算是“一人吃飽全家不餓”，只需心無旁焉的做好本職工作就可以了。自己上任之初更關心的也是如何完成任務考核，現在看來，很多目標并非自己猛打猛沖就可以完成的。這里，更需要團隊，更講究技巧。

　　一、團隊管理方面：

　　雖然受科室人員流動性和外界客觀因素影響，但在新同事入職的近兩個月時間里，自己雖感覺到了業務的壓力，但并沒有很好的調動團隊力量，也沒有合理的安排人員實施有效地營銷計劃，導致團隊管理松散，科室員工各自為戰，市場跑動要么看似熱鬧，卻將大量精力耗費在無效業務上；要么干脆都窩在辦公室，感覺無處可去。個人覺得下半年需要著重解決團隊兩個問題，一是無效業務重復跑動；二是執行計劃不夠堅決。

　　第一個問題，我想除了不斷地業務學習可外，還需要深刻理解“誠實、認真、謙讓”的中財精神和“正勤苦勇嚴”的五字訣。要知道，在邁向成功的道路上，除了嫻熟的業務知識，更需要良好的職業操守。

　　第二個問題，則更需要嚴格的考核制度去協助完成。其實一段時間以來，無論是客戶，還是銀行機構的市場營銷計劃均已制定出來。以前的松散管理無助于目標的實現，更無助于團隊建設和人員成長。不要覺得考核的目標難以完成，沒有目標才是最可怕的。

　　二、業務營銷方面：

　　轉戰市場營銷，接觸的業務相比之前已不在少數。相比數量，業務的成功率很不能讓自己滿意。仔細想想，正如邊總《論廣角之經營》中所言，還是內功不夠。邊總提及“內功”不僅是業務本身，更多的還有談判中技巧的掌握和對客戶心理的掌控。正向前期接觸的一些業務，自己在和客戶接洽初期，就已經喪失了談判中的主動。正所謂“氣度決定格局，格局決定結局”，不是一味迎合客戶需求就是服務至上，更不是喪失原則，步步退讓。只有全方位的進步，才能化解風險，去“放心、放手、放膽”的打拼市場，否則瞻前顧后，難成大器。

　　對我來說，前期項目金融業務的開拓相當不暢，自身沒有資源，更無市場經驗，在領導的殷切希望之下便舍身下海。我以為今年之下，不管國家政策如何調控，還要以擔保業務易于被客戶和市場接受的特點，做好口碑，做出品牌，爭取以零散客戶打開市場；事物總有兩面性，今年銀行額度緊張，在有限的時間之內高效的完成放款，是再好不過的宣傳，我想以此為契機，借客戶之宣傳，輻射周邊生意伙伴，這是一個相對漫長的過程。銀行客戶經理的培養更是需要一定時間和財力的支出，我想留給我們的半年時間雖然不長，但足以讓我們按照自己的計劃去撒網，再經過半年的錘煉和進步，總是會有成正比的收獲。

　　以此與擔保甲科同事共勉。