一、客戶開展不到位

　　在總體跑動客戶前期當中缺乏系統、全面、具體的調查與規劃，獲取了信息以后哪里需要就跑到哪里沒有前提調查就去拜訪企業，總是導致溝通當中會斷點，剛一開始還覺得這種工作方式挺好，工作挺忙碌也富有熱情，哪里有事就沖向哪里，也的確了解了一些企業的貸款信息，但伴隨著各項工作逐漸的展開，這種方式的弊端也日益顯現出來，由于沒有周密、詳盡的計劃及沒能做到未雨綢繆，造成時間上有很大浪費，從而導致工作迷茫心態消沉。

　　二、自我設限

　　在與企業溝通當中，職場地位還沒有完全轉換過來，會帶著一種上門做業務的心態；導致和企業溝通當中由于臉皮“薄”獲取的有效信息較少，拜訪次數一多浪費了時間也造成跑單的現象。

　　三、信息渠道不夠廣

　　人脈不足，獲取的企業信息渠道比較單一影響了自己各方面的信息來源所以2014年的工作我會增加信息來源獲取的渠道比如會計事務所、評估公司、大學總裁辦招生辦、行業協會。