2011年時間已過半，指標任務完成也過半，雖然表面上看起來成績不錯，但感到雖然外表繁榮，實質卻后勁不足。現反省如下：

　　一、流水不腐，對于客戶資源也是如此，不斷的擴大客戶圈子，新陳代謝，才能沉淀下一批真正適合中財發展的客戶。而實際情況是有資產實力，具備一定規模，并能帶來較好綜合收益的客戶資源較少。究其原因，客戶資源庫的內容單調，不夠豐富。這也反映了平時交往的人際圈子的半徑還不夠長，也未用心去好好拓展有關。

　　二、部門管理較為松散。主觀上認為能拓展好業務就行，客觀上卻忽視了中財文化和制度的學習 。雖然參加了公司組織的多次培訓，卻未真正用心去體會，并理解其內涵。思想指導行為方式，表現在日常工作狀態中未能在部門內形成嚴謹認真的做事風格，也忽略了部門同事的心理狀態和想法。

　　三、對總綱理解不深，學習表面多于實質。總綱是我們操作業務的指南和原則，在面對復雜多變的業務實踐時，要求我們要更好的應用好總綱。在這一點上反省自己做得遠遠不夠。 做業務是總是從客戶能具備還款能力的角度出發考慮問題， 而不是從客戶**后處置***能否足值覆蓋的角度來思考，思考方式的不同導致業務的選擇上面也相差甚遠。

　　以上是我的反省，望能給予批評和指正。