2013年很快又過去了，在這一年中我經歷了很多的轉變，在這轉變中我也成長了很多，收獲了很多，當然其中也有眾多的不足，今天靜下心來好好的反省自己。

　　一、思想的固化

　　入行已經10年了，從最初的擔保業務做到現在的項目業務，從最初的銀行入手到現在的尋找客戶，從最初的朝南坐到現在朝北坐，無不讓自己的角色在不斷的轉變，可是我始終沒有真正的從心底里轉變，一直認為以前有些銀行關系，可以指望他們推薦業務，直到現在才真正明白沒有互惠互利的合作終究走不到一起，著實讓我自己心慌。有時我真的在想，還不如一個新人每天上門陌拜。總比現在跑銀行來得強，自身缺乏市場營銷的觀念，坐著等業務的時代已經不復存在，就算有也不是一個稱職的業務員。思想的固化導致自己止步不前。

　　二、行動中存在惰性
   
　　以前總是等銀行推薦業務，很少有自己出去尋找業務，現在不同了，業務都要靠自己營銷，一下子自己沒了方向，不知從哪里入手，好不容易來了一筆業務，在沒有接觸客戶前就給自己下定論，評自己固有的思路，總認為業務不能操作，并不去先接觸客戶后再作定奪。導致行動中存在很強的惰性，在家里想而不去行動，自從去年科室來了幾位新人，他們沖勁給自己激發很多，但是有時還是會惰性作祟，這點明年一定要徹底改變。

　　三、缺乏學習的進取心

　　進入中財十年了，一直沒有好好的去充電，原來一些固有的老套路在反復運作，業務沒有創新，思想沒有進步，和客戶談判時也存在一定的局限性，知識的缺乏，總是停留在業務和專業知識的表面，從不在產品上深入，導致遇到瓶頸，和客戶溝通障礙。有時看待問題的高度還不夠，考慮問題過于偏激不夠全面。

　　以上幾點我將會在明年工作中好好改進，2014年將是奮力一博的一年，不管前面是萬丈深淵，還是康莊大道，我將義無返顧，永往直前。