2012年上半年已經過去，回顧這半年來的工作，我有很多不盡人意的地方，業績未完成，團隊建設差，市場資源未出成效，以下一一反省一翻。

　　一、 業務情況

　　2012年公司下達的指標，可如今只完成22%，遠遠不如預期目標，辜負了當初領導們對我期望，這里主要原因在于我以前做業務多依賴于銀行，主要操作業務，而今年工行由于種種原因，導致擔保業務無法順利開展，致使我業績沒有順利完成。其次項目金融業務也是我或缺的地方，歷年來我以擔保業務操作為主，沒有順利的展開項目業務，導致今年最終業績未完成的重要所在。

　　二、 團隊建設

　　今年科室形成了3人團隊，期間每周都有定期的跑動，業務操作也進行了精心的輔導，目前科員基本能夠完成典當、擔保、項目金融的常規業務，自身也有接單業務，可是到現在還沒有成功操作的業務，當然這需要時間和磨練，但是作為老業務員還是要起到身先士卒的作用，帶頭完成本科室的各項任務。

　　三、 市場情況

　　市場問題今年一直捆饒著我，對我而言感觸頗深，其實我的業務。

　　市場一直沒有一個穩定的發展趨勢，說白了業務完全是靠運氣，都沒有一個持續的，穩定的市場，當然這里也存在著一定的惰性，總覺得每年都能完成任務，就沒有很好的儲備，往往在一棵樹上吊死，如今馬上就顯現出來了，看來市場還是要加大跑動。通過楊總5月份每天的開會，給我們指明了方向，通過拉查詢單的方式找到目標客戶，不斷的跟蹤，形成臺帳，定期跑動，不斷回訪，通過公司資源找到對接銀行。相信通過這樣不斷的堅持，一定能出效果。

　　總之，今年雖然形式嚴峻，但作為一名老業務員還是要知難而上，不斷的尋找機會，現在還有半年的時間，首先還是要努力完成業績，帶領團隊完成市場的開拓，相信只要不斷的努力，一定能夠成功。