來到中財1年半了，在這期間有成長有不足，針對2012年的工作我對本人做以下反省：

　　1、一手客戶的數量太少、客戶質量不好。進入中財的1年多時間里，已經通過朋友和同行介紹，做成幾筆業務。但是有很多業務存在這樣或那樣的問題，或客戶配合度不高，大多不是一手客戶，這說明客戶質量不好。在以后的業務營銷過程中，一定要注重一手直接客戶的營銷。
　
　　2、做事不夠認真和安全意識不高，在上半年的業務中，我發現有時候在事情的細節處理上做的不到位；就拿1億全額銀票業務來說，客戶早就有了策劃，現在回想起來還是有破綻露出的，但是當時沒有意識到，在接下來的工作中我一定把工作做的更加細致，我從事的是高風險業務，業務過程中一定做到時刻提高警惕。
　　
　　3、在考慮事情上還欠缺周密性，考慮事情還不夠全面，涉及部門或員工的事情自己考慮的還不夠全面，對于部門人員的關心不夠，可能做到提醒了但沒有貫徹執行下去。

　　4、直接銀行關系太少。我們的客戶群主要集中在銀行，銀行關系好壞就決定了我的客戶數量，總結后發現自己的銀行朋友還是太少，基本都是以前原先的老關系和近期陌拜的銀行，接下來重點還是繼續陌拜銀行，把銀行的關系放在首位。

　　5、財務，法務知識還有所欠缺。在對業務深入了解之后發現，對一些法務，財務知識有些不足，公司也在這方面加強了培訓力度，相信公司的培訓加上自己的學習會有所提高。
 
　　在2012下半年的工作中，我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接挑戰。新的一年會有更多的機會和競爭在等著我。要在競爭中站穩腳步，踏踏實實，要著眼于大局，著眼于今后的發展。向其他同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。在下半年爭取取得更好的工作成績。