時間一晃,已經到中財1年了,這一年有成長有不足,針對上半年的工作我對本人做以下反省:
1、做事不夠認真和連續性,在上半年的業務中,我在邊總的不斷教育中還犯同樣的錯誤,業務簡報、調查報告總是漏洞百出,讓別人看的不清不楚,這主要原因是沒有抓住重點和中心思想;還有就是當業務進行時出現緊急情況沒有第一時間通知邊總,雖然資金已經安全回來了,沒有連續關注報備給邊總,接下來在工作中我一定把工作做的更細致、精確。
2、一手客戶的數量太少。進入中財的1年,已經通過朋友,同行介紹,做成了幾筆業務。但是有很多業務存在這樣或那樣的問題沒有做成成功業務。這說明在溝通過程中存在誤差。在以后的業務營銷過程,會重注一手直接客戶的營銷。
3、直接銀行關系太少。做業務的過程中,我發現我們的客戶群主要集中在銀行,那么銀行的關系網好壞就決定了我的客戶數量,在總結后發現自己的銀行朋友還是不多,基本都是以前原先的老關系和近期陌拜的銀行,接下來重點還是繼續陌拜銀行,把銀行的關系放在首位。
4、風險意識不強態度不堅決,這是在操作一業務時發現的,此筆業務展期了60多天,導致南京廣角業務暫停,從中總結發現有很多工作沒做細致,主要原因是主觀思想替企業考慮,讓企業牽著鼻子走路,如果態度更堅決,其抵押手續肯定早已抵押到招行名下,不會展期這么久,在以后工作中我一定把工作做細致,畢竟資金生意不是兒戲。
5、一些業務上的關于財務,法務知識還有所欠缺。在對業務深入了解之后發現,對一些法務,財務知識有些不足,公司也在這方面加強了培訓力度,相信公司的培訓加上自己的學習會有所提高。
在2012下半年的工作中,我為自己制定了新的目標,那就是要加緊學習,更好的充實自己,以飽滿的精神狀態來迎接挑戰。會有更多的機會和競爭在等著我。要在競爭中站穩腳步,踏踏實實,要著眼于大局,著眼于今后的發展。向其他同事學習,取長補短,相互交流好的工作經驗,共同進步。在下半年爭取取得更好的工作成績。