人們常說“男怕入錯行,女怕嫁錯郎”,從事管道銷售近15年的我,于2014年初改行從事了金融。朋友們都講,這么大歲數了,還改行,金融行業可不是那么好做的!但出于對中財文化的認可及金融行業的向往,我還是義無反顧投身成為金融從業大軍的一員。
進入金融行業后,才真切感受到工作的艱辛,特別是在金融行業缺乏沉淀、人脈資源較少的情況下,工作開展感到非常的吃力,沒有方向,很多時候都是摸著石頭過河;好在有領導不時的指導及同事的幫助。經過四個多月的努力,工作上也取得了零的突破,并初步建立起了一些人脈圈子。回顧四個月來的的工作,也是感觸較多。
感悟:隔行也隔理。
營銷人員常講“隔行不隔理”,但金融產品的營銷還是有一定的不同。傳統產品的營銷會研究“4P”,金融產品的銷售確要很注重“Public Relations”;要達成一筆業務的交易,相對復雜得多,會受來自于企業、中介、公司內部等各方面因素的影響,很多因素是不可控的,如何協調好這些因素,需要豐富的經驗積累。
感悟:處處有營銷。
金融與每個人生活惜惜相關,你接觸的任何一個人,都有可能給你介紹到一些銀行、企業的資源。所以只要有想成功的強熱愿望,就能很快融入到金融的氛圍里面;保持一顆謙遜、熱情的心,重視你接觸的每一個人,相信金融的營銷之路也會變得越來越寬。
反省這幾個月以來的工作,自己還是有很多不足之處:理論知識及經驗方面的欠缺、遇到困難意志不夠堅強都是我的短板。孔子曰:“吾日三省吾身”,調整好自己的心態,克服掉自己的不足,少點言語,多點努力、少點狹隘,多點理解,這是在以后工作中對自己的要求。人生并無不勞而獲,不切實際想著未來,不如刻苦勤勞充實每一天;能清楚的為自己所要負起責任,就是給生活最好的交代。