2011年已過去了3個月，工作雖然如期展開，但是其中遇到了很多問題值得我反省，以期改正。

　　一、業務方面：

　　自營業務量沒有很好的增長，大部分操作的都是一些存量業務，雖然每月按時完成了業務指標收入，但是我應該認識到新增業務的重要性。做業務若不能源源不斷地開發新客戶，就會坐吃山空。形象的說就是人沒有新鮮血液流動，那整個人就會死氣沉沉。反思我科新增業務量不多原因，根本是在跑動量不夠，跑動范圍有局限性。固守著一些熟悉的銀行和信貸員，沒有開發新的業務渠道。為了科室的良性發展，我將帶領整個團隊加大陌生銀行，陌生渠道的拜訪量，爭取更多符合我司要求的新增業務。

　　二、管理方面：

　　科員孫默進入中財已經將近一年，期間做過幾筆擔保業務，但是對項目金融，典當業務還不是很熟悉，收集的大部分業務信息也是擔保居多，而我科處于典當公司，雖然平臺互通，也應該多開發自己公司的傳統業務，像傳統典當等。我將多注意培訓科員在典當、項目金融等方面的業務能力，爭取讓科員更加快速地成長，融入中財企業文化。

　　三、能力方面：

　　作為一個科長，我在業務的判斷能力、談判技巧及操作流程上還有待大幅提升，給年輕人帶個好頭，調動他們的積極性，這樣才能帶出一支有戰斗力的營銷團隊。