現將2013年的反省總結如下：

　　1.深入對接不夠：包括對客戶和銀行。今年以尋找大客戶為主，也陸續找了一些大客戶，CEO和市場總監與財務總監或融資總監也進行過初步溝通，有些項目到了最后時刻還是放棄了。總結一點就還是對客戶的基本面、熟悉程度及對接程度不夠；銀行方面，也是由于對接深度不夠，有些能從銀行了解的客戶信息了解不透，給業務促成帶來了一定的難度，因此與銀行的關系也需要加深。

　　2.客戶數量：今年大客戶開發了***家左右，之所以沒有做出好業績，其中原因之一個人覺得還是因為客戶數量不夠，特別是能給我們帶來實質性業務的客戶非常少，來年在客戶數量上需要再繼續開拓增加。

　　3.溝通談判能力：溝通談判在業務促成中顯得非常重要，一些客戶不認可中財的操作模式包括資料收集方面、合同簽訂方面以及與銀行的對接方面各個環節等等，客戶比較反感，而能體現我們公司優勢的方面又顯得很少，因此業務成功率也低，這樣如果要做成業務，溝通談判就顯得就非常重要，這方面的能力亟待加強。